阿里妈妈：想在淘宝双11活动大丰收，懂得这些营销策略才能打造爆品

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日前，在淘宝大学的公开课上，阿里妈妈电商事业部总经理漫天进行了关于《如何紧贴趋势变化，把握下一轮营销红利？》的主题分享，提出“全域营销”的思维和方法。

漫天建议各位商家：要在策略、全域触达、消费者这三大领域内充分利用智能化工具，进行深入的探索和思考。

电商营销发展过程中的四个重要时期回顾：

I   在电商发展初期，商家们逐渐通过购买直通车，获取通过自主搜索而来的流量，从而打造爆款，形成有效的营销；

II  资源位慢慢丰富起来，商家们通过购买展示广告位获得更多大流量，就此也成就了第一批淘品牌；

III  PC端迁移移动端，消费者的购买产生红利，移动端营销通路出现且不丰富；

IV  千人千面的个性化营销全面实现，商家通过精准人群定向营销，高精度投放带来的效果十分可观。

结合今天商家之间竞争战况愈演愈烈的情况，漫天提出了“全域营销”的思维和方式。要在策略、全域触达、消费者这三大领域内充分利用智能化工具，进行深入的探索和思考。（以下为漫天在分享时的要点提炼：）

策略领域：

1. 关注选品。好的商品决定了营销推广的效果，这是营销的起点，牵连起了整个营销链路。

2. 关注生命周期。在销售过程中，商家到底应该如何选择打爆日销的方式，即销售过程中生命周期的概念引入。

3. 关注营销工具的选择。不同的工具和渠道适用于不同的营销活动，购物节很多，不同的促销方式也很多，但不同的工具会带来不同的效果。

全域触达：

1. 关注投放区域，是站外媒体还是站内媒体。

2. 关注流量类型，是天猫还是淘宝，是公域流量还是私域流量。

3. 关注营销素材，在内容营销的时代，商家应该慎重选择营销素材的类型，是商品素材还是内容素材，这将是全域触达这个环节的关键点。

消费者领域：

1. 关注拉新数据与未触达全盘用户的对比，借此找到拉新的空间。拉新环节是用户运营的一个重要环节，需要格外关注。而数据来源可以来自不同的工具或平台。（编辑提示：卖家云全渠道ERP后台不仅可以实现全渠道会员统一管理，另有统计中心可辅助用户或会员购买行为分析，支持会员定向精准运营）

2. 关注新客占比以及新客转化过程中各种数据的变化，可以与同类目其他店铺进行比较，借此分析自己的运营情况。同时转化数据可以告诉我们，成功拉新的客户是否是我们的目标客户。

3. 当商家要做一些跨类目的拉新，比如尝试小众类目，关联指数等等一系列的数据材料，都可以作为指导素材，支撑商家营销投放的策略。

漫天还表示：接下来，阿里妈妈会在营销方面，给予更多的数据赋能以及打造相关智能化的产品。包括智能出架的产品，它可以实时判断流量价值，做相应预测，从而帮助商家精准捕捉高转化的流量。

同时还有智能预算的产品，它的可能是能够更加动态调整花费的效率，让我们在非常有限的预算中能够拉长他的在线的时间，通过这种方式来达到效率的最大化。

与此同时，阿里妈妈还会推出品牌专区的产品。这个产品目的是希望通过更加多元化的营销及互动的组建，能够成为商家在AI、VR链路过程中真正的抓手，来促进消费者在链路过程中进行相应的流转。