商家干货分享:4招逆袭的亚马逊卖家

店铺的成功运营要关注那些方面呢?


11、双12等购物节接连翻篇,预示着这一年的经营即将临近尾声。而大家在经过如此密集的购物节洗礼后,也都或多或少有了些收获,但最值得我们关注的任然是战后的战况分析点评,重在总结经验教训,亡羊补牢及时止损。

在这里特别为亚马逊商家分享4招店铺致胜方法,从这四个维度着手进行店铺经营,可有效优化店铺运营效率。适用于开始着手亚马逊店铺准备事宜,或即将选择亚马逊的各位商家。

【商品选型】

商品的选择决定了一个店铺未来走向,也是成功的关键。商品在店铺整体运营中是占据多一半的决定因素,往往选对商品就意味着店铺已经成功了一半。

大多商家在商品的选型上优先挑选熟悉,或有渠道、触手可及的产品。但市场需求决定了销售,如同达尔文进化论说的那样,没有竞争力的最终只有淘汰的可能。因此,建议各位卖家,优先考量市场前景,即空间。在参考好市场空间以及利润空间,而后再决定主营商品。虽然可能对所选商品存在一定陌生感,但是熟悉商品的过程始终要比培育市场的路径短很多。

【产品listing优化】

在选定商品后,我们需要在商品发布过程中以及发布后对商品的listing进行优化。其中明确需要大家格外注意的有:

· 关键词筛选

· 标题编辑

· 着重记号(bullet point

· 检索词(search terms

· 描述(deion

不够细致的卖家中经常为大家贡献经典反例,如:发布多个商品时未重视关键词,于是在listing中抓不住核心关键词、长尾关键词,于是导致后台数据没反应,即便是上新也没有带来更多的流量,所以更不用说是转化。

建议大家在优化listing的时候,一定要多多参考竟对的内容,较为成熟的店铺对商品的把握更加准确,往往集中几个行业标杆店铺就可以归纳出市场品类的商品特征了。

【广告推广】

在选择站内广告推广时,建议卖家提前预算转化成本,如果测算时对应效果显示利润产出较高,同时有经济实力,可以选择该种推广方式。

如果你是勇者无畏型卖家,可以大胆尝试亚马逊的广告效果,多数卖家反应广告效果要优于其他平台(相同的费用,在亚马逊可以获得更好的效果,即单位价格产生的利润额更高)

FBA发货】

据统计,亚马逊有一半以上的商家通过FBA进行商品派送。

另经测算,相同商品,FBA发货的listing售价往往要比自发货商品售价高很多,而超出部分除了可以折算抵扣FBA的各项服务费用还可剩余多半,所以FBA发货的利润率要远高于自发货利润率。同时,FBA的发货速度快,买家满意度高。而且亚马逊的流量分配原则也规定,FBAlisting曝光率要比自发货高出近4成。因此建议各位买家选择。

而肯定会有买家发出这样的疑问:我使用第三方店铺管理软件,可以使用FBA发货吗?如果我不使用FBA,有其他的较优物流方案可选吗?

而回答都是肯定的!完全可以!

经笔者了解,如果卖家选择市场上SAAS化的ERP软件,是可以支持第三方对接的服务的,也就是说,你依然可以用第三方店铺管理系统进行对平台多店铺的管理,同时也不会耽误亚马逊FBA的使用,可以在建设仓储物流规则时提前设定好。另外,商家可以选择已经植入“智选物流”等模块的ERP,通过试算配送地点、订单重量等信息,协助店铺进行物流自动匹配服务商,节省物流成本、人力成本等。此类ERP已经在服务市场公开,例如商家可以选择与清华大学软件学院深度合作的云ERP店铺管理工具卖家云,性价比较高。

作为店铺运营者,笔者建议各位商家,一定要从多个维度全面优化提升店铺运营质量,从而改善经营效果,打造店铺。


卖家云erp软件官方微信

官方微信

手机扫描左侧二维码

随时获得最新资讯,还有优惠活动哦!

卖家云erp软件官方微博

官方微博

手机扫描左侧二维码

随时获得最新资讯,还有优惠活动哦!

马上咨询

资深服务服团队一对一为您服务,点击上方按钮咨询吧!

-成都(西南)-

[028-86110906]

-上海(华东)-

[010-58103284]

-北京(总部)-

[400-640-8488]

-广州(华南)-

[18148705728]

-企业邮箱-

[ hetang@bjhetang.com ]

[ hetang@bjhetang.com ]