都说了解千人千面，真的吗？！

千人千面已经成为了触电人耳熟能详的词汇的，不论是买家还是卖家，相信都有过亲身体会。但这四个字看来简单，而其中的本质和原理又有几个人会真的清晰明了？

俗话说：知己知彼，百战不殆。只有深入了解千人千面的意义，才能真正将其应用得当，创造更多的收益。

刚刚过去的2016年双十一晚会，淘宝在融入热门话题与网络红人直播的元素外，我们看到其在移动端展示时，千人千面的元素更是突出。

【本质原因】

千人千面的本质即依托于阿里庞大的数据资源，从细分类目中抓取可以与买家兴趣点（检索关键词）匹配的推广宝贝，通过将匹配结果展示给用户，从而实现较高转化潜在买家，促成精准营销。

【展示原理】

在了解了千人千面的基础原理后，你可能会问：消费者的搜索购买行为和展示几率之间的关联是怎样的呢？

如图，我们看到千人千面的卖家浏览轨迹、购买行为共同决定这商家产品的优先展示顺序，我们不难从前三个层次中清晰地看到用户较强的购买意向，但第四层意味着什么呢？

其实在买家在与商品接触后，平台就会为买家贴上一个标签，比如年龄、客单价、喜好、关注点等等。一个个累积起来的标签，渐渐地区分了大家消费偏好。于是加大店铺投放十分必要。最大程度地曝光商品和店铺，让更多的买家与店铺商品产生联系，就有可能获得更多的流量、更高的转化率。例如：针对老客户进行定向的精准营销投放，活跃粉丝群，不断产生新的购买能量；针对潜在客户可通过更多的互动，促进浏览、收藏甚至是消费；面对新客户时，则需要更加丰富的吸引点，即便是转化率不便的情况下，流量的提升也会为店铺带来更多的收入利润。

利用好千人千面，这是千万卖家需要共同研究的课题，在具有一定的了解之后，具体实施投放策略时，就需要各显奇能了。

每个工具都为人类的进步做了巨大贡献，而我们之所以能够进步，就是因为善用工具。

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