如何借助于新零售ERP软件系统,构建强大的B2B商业帝国?


借着新零售的风,B2B的业务模式在各地市场都逐渐呈现爆发状态,无论是电商企业还是连锁零售企业,都在尝试转型B2B,借助供销拓展销售网络带来更客观的销售效果。尤其是一些区域性平台企业,以当地市场环境为基础,结合当地商业资源的品牌优势、上下游业务的紧密度(即,供应链生态)、庞大的集成服务能力等等优势资源,发展B2B更是成效显著。

在采访全渠道商家管理与云服务平台专家、清华大学软件学院合作伙伴、淘宝金牌淘拍档卖家云时我们发现了这样一个案例,适用范围较广且便于各区域行业效仿。

位于山东沿海某城市凭借其独特的地理形势和工业发展轨迹,该地区渔业周边产品极为丰富,案例主体所在品类即为钓具,与卖家云主动取得联系的便是该区域钓具行业协会的相关负责人。他们提出了两大亟待解决的行业问题:

【构建区域行业资源池,为会员商家创造生态大环境】

该区域行业内经过多年的传统经营方式,已经建立较为基础的供销网络,但交易往来较为单一,因此供销结构也较为简单。但与此同时,资源散乱不成体系的问题也深深困扰着协会内成员企业,且类似问题比比皆是。例如B作为经销商常常从供应商A处采购某型号钓竿,但如果遇到A处库存短缺,短时间内却很难找到相同产品供应商,而联系协会寻求帮助的结果也是需要工作人员逐一联系找货源。

而行业资源池的构建将大大缩短经销商找货源的通路,大家可通过检索商品的类目(最多支持五级类目检索)、商品名称关键词、或是具体的利润空间来定位适配货源。同理,供应商在行业资源池内也可以轻松找到经销合伙伙伴,一起拓宽供销网络。而实现这一功能的,恰恰就是卖家云ERP平台之上的供销管理系统(SCM),促进行业资源扁平化,提高生态合作效率,并提供稳定有效且透明的行业大环境。

【在线采购上下游实时联通,企业支撑工具统一】

供销管理系统搭建于卖家云ERP平台之上,其SAAS化优势可以更加方便企业实时与行业协会联通,商品流、物流、订单流、信息流可以在云平台实时同步,融合了商家的进销存基础管理、线上线下店铺同步管理、全渠道分销直销同步管理,并结合以卖家云数据中心,可提供多维度多种类的报表工具,支持商家对经营状况的实时把控,同时也可作为经营趋势的预判,为后续的经营决策作为支撑。

最为典型的商家使用场景即为,开设线上淘宝、京东、苏宁易购及自建商城店铺的同时,线下经营多家实体门店,业务模式主要是从上级供应商处采购经销,同时有部分下游代销商家,处于三级分销中的中间角色。云ERP的基础管理部分可以为该类型商家提供基于全渠道的店铺、商品、库存、订单、采购、运营、售后、财务、会员、统计等管理功能,同时提供供销管理模块,支撑其供销业务。系统数据实时同步,从供应商采购到商品入库,往来操作至多只需要供销双方操作三个回合,联动效率极高,大大缩减供销合作联调,同时可形成供销闭环。

行业价值最大化是构建行业生态最直接的目标,而提高行业联动效率是达成这一目标的必经之路。B2B业务对行业的聚合力要求极高,目前依然单枪匹马的商家可要尽快找到你的合作伙伴了!最后建议各位商家,不妨到卖家云的供销广场一试。


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